EXCEL APLICADO A AL GESTIÓN DE MARKETING Y VENTAS

OBJETIVOS

Al finalizar este curso, los asistentes estarán capacitados para manejar con destreza y eficacia las herramientas necesarias para el análisis de los datos que permitan a la empresa optimizar su información sobre clientes, productos, mercados, vendedores. Utilizar las diferentes herramientas de Microsoft Excel para analizar interactivamente la información comercial y de marketing desde diferentes puntos de vista, con lo cual los asistentes lograrán ahorrar tiempo y costes conociendo y aplicando las funciones y utilidades de Microsoft Excel, simplificando o eliminando la elaboración de trabajos repetitivos, búsquedas rápidas de información y elaboración de informes.

AUDIENCIA

Este curso esta dirigido a responsables comerciales y jefes de ventas, responsables de marketing, product managers, forecast y personal administrativo del departamento comercial.

REQUISITOS PREVIOS

Conocimiento a nivel usuario de Microsoft Excel (funciones, fórmulas, Tablas dinámicas, filtros y gráficos). Dado el nivel requerido en el desarrollo de este curso, se realizarán pruebas de nivel de conocimientos previos a los solicitantes.

DOCUMENTACIÓN Y MATERIAL

Los alumnos asistentes al curso recibirán el siguiente soporte:

• Manual de Excel Marketing y Ventas

TEMARIO DEL CURSO

1. Contenidos Preliminares. Conceptos Básicos

2. Gestión de clientes.

3. Creación de bases de datos con vínculos.

4. Proyecciones de ventas.

5. Elaboración de Informes de resultados.

6. Creación de informes con gráficos dinámicos.

7. Planificación Estratégica.

8. Formulas Estadísticas y Estadística Descriptiva en Excel. Planteamiento del Negocio.

9. Análisis Y si… para control de ventas.